El precio es aquella suma de dinero que dentro del mercado el cliente esta dispuesto a pagar por un producto o servicio.

FACTORES QUE CONDICIONAN EL PRECIO

  • Costo de materia prima
  • Costos de la empresa
  • Marco legal
  • Impedimentos legales
  • Mercado / demanda
  • Orientadores básicos del precio
  • Objetivo de la empresa
  • Factibilidad con el objetivo de la empresa
  • Elasticidad del precio
  • Posibilidad de cambio en el tiempo
  • Ciclo de vida
  • Producto en el mercado la mayor cantidad de tiempo
  • Competencia
  • Precio frente a productos de la competencia

ESTRATEGIA DE PRECIO 
De PENETRACION (para conseguir mercado)

  • Precios bajos
  • Carácter masivo

De DESCREME (para sacar rédito)

  • Precios altos
  • Carácter selectivo

POSICIONAMIENTO 
Relacionado a cómo el cliente tiene a la empresa ub icada en su cabeza

  • Por usuario: Utilización de slogan para apuntar a c ierto mercado.
    • Ejemplo: “Las cosas como son”
  • Por producto: Condición en si mismo del producto.
    • Ejemplo: “El precio mas bajo”
  • Por necesidad: Según las necesidades del publico.
    • Ejemplo: “El sabor del encuentro”

FACTORES PSICOLOGICOS 
Factores psicológicos actualmente impuestos que la demanda tiene insertos en su pensamiento y que hacen que tome una decisión u otra en el momento de la adquisición de un producto o servicio

  • Mayor precio: Infiere mayor calidad
  • Números impares: El ojo hace atractivo un numero im par sobre uno par o “redondo”.
    • Ejemplo: $289 sobre $300
  • Precios habituales: Mantener el precio de productos o servicios habituales, ya que el aumento genera rechazo.
    • Ejemplo: aumento en transporte publico
  • Primeras cifras: El ojo detecta el primer numero, o sea, el que esta delante de la coma, sin dar importancia a lo posterior por considerarlo “centavos”.
    • Ejemplo: $2.95 o $0.99

POSIBILIDAD DE VARIACION DEL PRECIO

  1. Subir / Bajar
  2. Cantidad
  3. Calidad
  4. Descuentos
    1. Pronto pago
    2. Cantidad
    3. Temporada
  5. Stock
  6. Lugar de entrega
  7. Plazo de pago
  8. Servicios complementarios

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