El concepto de plaza o también denominado distribución es aquel que hace referencia a toda la logística y ubicación del producto o servicio dentro del mercado.
Toda decisión estratégica tomada para la plaza se basa en el estudio previamente hecho sobre el producto, el target apuntado dentro del mercado, la misión y visión, el objetivo de la empresa, etc.
FUNCIÓN DE LOS INTERMEDIARIOS

  1. Transportar
    • Distribuir la mercadería en puntos de venta
  2. Fraccionar
    • Fraccionamiento del producto en menores cantidades
  3. Almacenar
    • Almacenar datos y productos
  4. Informar
    • Juntar información sobre las opiniones de los clientes
  5. Surtir
    • Reponer dentro de un punto de venta
  6. Contactar
    • Conseguir referidos para la empresa
  7. Financiar
    • Plazos de pago y financiamiento

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN 

  • Extensiva – Muchos puntos de venta y mucha distribución
  • Selectiva – Segmentación del mercado según targets
  • Exclusiva – Puntos de venta propio de la empresa
  • Intensiva – Puntos de ventas estacionarios o temporales

OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCION

  • Imagen de marca / empresa
    • Cara visible y principal contacto con el cliente
  • Segmentación del mercado
    • Conseguir los puntos de ventas esperados
  • Lealtad de marca
    • Lograr que el punto de venta sea leal a la empresa e, inclusive, exclusivo
  • Competencia
    • + Puntos de venta
    • Precio
    • + Calidad
    • + Servicio

TIPOS DE CANALES 

  • Directos
    • Pocos intermediarios y trayectos cortos
    • FAB – MIN – C . FINAL
  • Indirectos
    • Varios intermediarios y trayecto mas largo
    • FAB – D. MAY – MAY – MIN – C . FINAL

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