Promoción es todo tipo de actividad de difusión hacia el consumidor o distribuidor que favorece a la consolidación del producto o empresa en el mercado.

ACTIVIDADES DE P ROMOCION 

  • Al consumidor
    • Muestras, cupones, ofertas, descuentos, concursos, demostraciones.
  • Merchandising
    • Distribuidor
      • Adornar el punto de venta
      • Ejemplo: Sillas, mesas con el logotipo.
    • Consumidor
      • Simples o creativos regalos.
      • Ejemplos: Biromes, llaveros, etc

CONCEPTOS A TENER EN CUENTA PARA LA COLOCACION

  • Proximidad
    • Contexto zonal y ubicación del mismo
  • Accesibilidad
    • Fácil entrada, salida y ubicación
  • Surtido
    • Cantidad y variedad de productos que tiene
  • Precios
    • Valores que se manejan en el POP
  • Servicio
    • Atención que brinda el POP
  • Tiempo
    • Tiempo que el consumidor pasa dentro del POP
  • Ambiente
    • Disponibilidad espacial que el POP ofrece para la p romoción de las empresas.

COMUNICACIÓN

  • Push (distribuidor)
    • Comunicación directa al distribuidor para posicionarnos mejor.
    • Ejemplo: Publicación en revistas especializadas de la actividad de la empresa.
  • Pull (consumidor)
    • Comunicación directa al consumidor para posicionarnos mejor.
    • Ejemplo: Publicidad en revistas masivas o en televisión.
  • Comunicación interna
    • Comunicación de los bajos rangos a las altas posiciones y viceversa.
    • Ejemplos: Capacitación, buzón de sugerencias, carteleras, manu ales, etc.
  • Comunicación externa
    • Publicidad (promover un producto) o propaganda (transmitir un mensaje)
      • Proveedores
      • Empleados
      • Clientes
      • Sociedad
      • Accionistas y socios
      • Distribuidores

ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN 

  • Colgantes
  • Calcomanías
  • Imanes o credenciales
  • Lapiceras
  • Llaveros
  • Folletería / Revistas / Similares
  • Exhibidores en:
    • Mostradores
    • Pared
    • Pie
    • Stands

Ver además, “la mezcla de la promoción“.

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